投资者仔细看我们的跨媒体策略

Tom执行的后网络策略也并非无懈可击。Tom.com进入了大陆市场一个政策导向的“灰色地带”，它不可能从“前门”堂而皇之地得到承认。为了印刷出版业对外资企业的排斥，Tom选择了为杂志媒体代理广告销售业务。像大陆多数外资企业一样，Tom拣了一个门槛比较低的市场进入。 　　“我们需要在户外广告和代理这样比较低的产业链开始做起。它们的管制不是特别苛刻，而且能产生大量现金。”王??说。截至2001年6月30日止，Tom半年来净亏损1.48亿港元，较上年度同期亏损1.94亿港元，情况转好；第二季的营业额1.452亿元，经营利润为6467万，都让香港股市看到了希望。 　　尽管官方的消息说，收入增长主要是因为网上广告收入增加所致，但业界都认为，在Tom收入中最大的部分还是来自於线下的广告收入的快速增长。 　　从历史数据看，2000年第三季度Tom还没有线下收入，当时在线收入是170万美元；到了第四季度，第一次出现离线收入，数字是440万美元，几乎是在线收入的两倍；2001年第一季度，线下收入开始大大超过线上收入，比例是720万美元对270万美元，最近的第二财季，两者的差距被拉大到1.45亿美元对410万美元。 　　“如果投资者仔细看我们的跨媒体策略，他会发现企业在明年早些时候就会盈亏平衡，到时企业的收入将可以抵冲在线业务的开支。”王??说。为了描绘Tom.com精心烹饪的这款“苹果饼”到底有多大，王??预言中国广告市场将在未来的两年内达到120亿美元，其中10%来自户外广告，还有超过30%将来自印刷业。 　　“我们预计的市场占有率是40%，不算发行和订阅媒体的费用，这个市场价值400亿人民币。”看来王??和Tom是铁了心要做媒体了，企业的.com味道越来越弱。有人质疑，Tom最早的设想是要做娱乐门户网站，转型“跨媒体”是不是意味着放弃原先的设想？ 　　王??认为在线业务的竞争是“一场长跑”，是“耐力赛”，Tom的任务是在未来的4年内坚守阵地，静静地等待，那些竞争对手要麽业务重组退出市场，要麽死亡，要麽被人兼并。至於这个兼并方是不是Tom，王??笑而不答。 　　Tom.com的突然发力多少也在人们的意料之中，这家企业商业意识之敏锐、运作风气之严谨、资本手法之熟练令大陆IT企业为之惊讶，相形见绌。它对商业利益的追求绝不遮遮掩掩，这或许是Tom和王??显得另类的地方。