要创业 先得闯四关

根据美国Ｄｕｎ＆Ｂｒａｄｓｔｒｅｅｔ公司的调查分析，商业公司失败有两个最普遍的原因：一是管理混乱，因为公司所有者缺乏最基本的管理技能；二是低估了资金需求量。 有鉴於此，咨询专家布莱恩·奥康纳尔忠告那些年轻气盛的创业者：要想预知你的公司是蒸蒸日上，还是节节下滑，先请回答下列四个问题： １、搞清楚你在干什麽？要进行认真细致的市场调查，了解顾客的需求，知道你的竞争对手是谁，这是年轻的创业者们必须要走的第一步。 创意必须标新立异，东施效颦必然会令人怡笑大方，千万不要看到可口可乐，就想再创“新可乐”的牌子，那是徒劳无益的。可以从图书馆、互联网或专业刊物上去寻找创意的灵感，并为你的产品或服务准确定位。 首先自己要搞清楚：你的顾客大概是哪些人？他们在哪儿？他们需要你的服务吗？你能很便捷地为他们提供服务吗？他们会为你的产品或服务付出多少钱？谁是你的竞争对手？你怎样才能领先竞争者？可以向市场专家和间接的竞争者讨教这些问题，他们很可能坦诚相告。 ２、开办公司需要多少现金？有了创意后，下一个令人苦恼的问题就是用多少钱可以实现它，还要考虑到有多少钱才能挺过创业初期最艰难的阶段。 　一位年轻的创业者颇有感触地说：“了解成本是商业计划的关键所在。”他说：“最初我估计，我的冰激凌店的设备需要３００００美元，装修和其它设备的更新需要１２０００美元，另外广告牌和家俱需要８０００美元。但最后，我把５００００美元的预计压缩到１２０００美元，我的办法是四处询价、货比三家，并用７０００美元买了套二手设备。” 这样的节省办法固然好，但还有一点要注意，一定要把预算打得宽裕点，因为不知哪个环节又多出花钱的地方。 ３、谁来支撑你的创意？伟大的创意还要靠雄厚的资本来支持，网络经济时代，资本的力量更是勿庸置疑。 所幸的是，许多年轻的创业者都可以从父母那里筹到一小笔钱，用於购置电脑设备和租一间小办公室。要注意的是，即使借的是父母的钱，也要像从银行贷款一样，尽可能早点偿还。家庭里充满亲情，但金钱的纠纷有可能成为破坏亲情的隐患。因此，即使家庭内部的借贷，合同的订立也是不可缺少的。 另一个选择就是从银行或风险投资家那里获得种子钱，美国年轻的创业所需的种子钱一般在３－２５万美元之间。要想从这个渠道获得创业资金，最重要的一件事就是准备一份可以打动投资人的商业计划。 ４、怎样知道你成功了？对公司业绩的传统评价方式主要是听取顾客的意见反馈，如电话访问或委托专业公司调查等等。 但现在有了一个再简单不过的方法：如果你不再研究竞争对手，而他们开始研究你并模仿你的时候，毫无疑问，你成功了。 ２６岁的里克·克劳兹是经营一家小的运动服装店，主要为滑板爱好者提供服装。他对所经销的服装样式越来越不满意，索性於１９９０年自己设计了几款服装。他既卖别人的，也卖自己设计的，但不久他就发现，经销的服装款式越来越像自己设计的。