中国创业俱乐部网站?编译(http://www.mybizchina.com)

当香农.威尔伯恩（Shannon Wilburn）和达文.黛凯蒂（Davon Tackett）决定卖掉那些他们的孩子不需要的玩具和衣物时，他们感到非常苦恼，因为他们那时最不愿意做的事情就是做买卖创业。

“那时我们从来都没有过创业这种想法”，威尔伯恩夫人回忆说：“我们只是想利用一个周末的时间来挣一点点额外的收入。”她的母亲告诉她在达拉斯州有一个活动，人们会聚集起来将家里孩子们不需要的旧衣物拿出来卖，于是她就萌发了在她所在地区俄克拉荷马州塔尔萨区也举办一个类似活动的想法。

他们到处联系朋友，聚集了17家货主——像他们一样的有大堆孩子们不需要的衣物、玩具想要处理的父母，并在自己家的客厅摆设货摊出售这些东西，最后，他们获得了1800美元的收入，这真是令他们大吃一惊。

九年时间之后，他们那个周末一时兴起的创意居然演变成了一项大的全国性商业计划，他们成立了Just Between Friends公司，并在全国12个州建立了37家特许经营公司。他们在塔尔萨区每年举行的两次大型销售，销售物品超过10万件，收入高达41万美元。

威尔伯恩夫妇并不是唯一的从孩子们的衣橱里赚得财富的人。这种大规模的儿童物品寄售刚开始在南部地区非常的流行，之后，由于这种寄售生意成本低廉，加上花费时间少，增长潜力大等优点，它很快就在全国范围内流行起来了。

这种寄售生意的运作模式非常的简单。筹办者只需集中各种各样的婴儿时期到13岁以下孩童的物品，在某个地区每年举行两次大型的售卖。在售卖活动正式开始前的一周，货主只需拿出他们需要处理的儿童衣物、玩具以及婴孩设备等等就可以了，余下的工作就交由售卖活动的筹办者完成——售卖地点、市场、质量管理以及货摊设置等等。不需要聘请员工，售卖活动的义务工作者可以获得预售商品的优先购买权。在售卖活动结束后，根据货物的销售情况，每销售一件货物，货主们可以从他们这件货物的货款中分得一定比例的收入，这个比例通常是65％－75％。

这种销售活动通常在周末举行，售卖活动的义务工作者可以在货摊设置好后，正式对外销售前，优先购买他们需要的货品。

劳里.欧文斯是美国新泽西州富雷明顿地区一家名为Kidzsignments公司的创立者。他说到：“这项活动能造成很多双赢的结果。货主们可以通过清理他们孩子的衣橱获得收入，买主们能够低价买到自己所需的货品，卖不掉的货品可以直接捐献给慈善团体。”作为售卖活动的筹办者，他们不需要投入全职的工作时间就可以挣钱，而在其他类型的创业中，创业者往往需要投入大量的时间工作。

据克里斯丁.纳尔逊（Kristin Nelson），拉丁美洲的儿童物品寄售公司的所有者，以及其他的企业主透露，这个行业的利润率在10％到30％之间，如果结合经营这项生意所需投入的极低的时间成本考虑的话，这个利润率实际上是相当可观的。从售卖活动的前期准备到整个售卖活动结束，每次活动所需的总时间平均为100个小时。

这种售卖活动最大的特点是，能以最低的价格买到最优质的物品：二手Lilly Pulitzer品牌服装只卖2美元，它的原价约为80美元，二手Graco牌双轮婴儿车只卖18元，它的原价约为150美元，这可以吸引到很多的购物者，并且增加消费者的忠诚度。

典型事例：亚特兰大格伦大学的售卖活动，狂热的购买者们早早就去排队，以期望能优先购买到心仪的商品。在2006年秋季预售活动中，凯瑟琳（Kathryn）和艾伦.巴尔（Alan Barr）两人从阿拉巴马州亨茨维尔市驾车4个半小时赶到活动现场抢占最有利位置，他们到达时是正中午，他们撑起折叠椅，休息了六个小时直到售卖活动正式开始，他们在活动中既购买物品也售卖一些自己带来的物品。

巴尔在队伍前列，之后又排有20位来自乔治亚州阿森斯地区的医院工作人员，他们也是一起长途跋涉早早赶到售卖场的。不久之后，队伍延伸到了远处的停车场，排满了坐在折叠椅上等待活动开始的父母。

拥有这么高积极性的人只可能是已经发现这种售卖活动的真正价值的人。在售卖活动中，要想达成一项交易，你千万不能损害潜在购物者的利益。

“在美国南部，这样的售卖活动已经像‘seven-eleven’便利店那样普遍了，”欧文女士说，她在2005年开始参加了这样的活动。“但是在新泽西，这种售卖概念还不是很深入人心，我曾经是当地这种活动的先驱。”

她解释说，进入一个新区域第一步要做的就是进行宣传。人们可能会认为这种寄售方式和杂货店或者经济型商店很像，货品都是用大袋子乱七八糟地装起来的。但是事实上，在这种售卖活动中，产品的质量和数量一样让你吃惊，而且这些货品的陈列也是井然有序的。售卖活动的组织者通常只接受那些成色很新、使用状况良好、没有污点和裂痕的商品。

在欧文女士成立Kidzsignments之初，她和许多人一样，对寄售这些儿童商品并没有太多的认识，因此她和那些儿童寄售行业的新手们一起在雅虎网站上组建了一个社区，以求能够彼此之间相互学习。在10个月之后，这个社区的成员达到了35名。据欧文女士介绍，这个行业的平均利润率在40％到50％之间，如果在家举行第一笔交易的话，所需的起始资金只需“两百美元”。

之后随着业务的增长，从事该行业往往会对场地、责任保险(指保险公司负责被保险人依法对他人承担赔偿责任的保险)和电算化的存货管理信息系统提出更高的要求。但是，即使增加了这些费用支出项，与其他需要全职经营的创业项目相比，该项目的经营成本仍旧要低很多。

库房租金和获得商品拥有者许可的费用，是该项寄售业务的最主要的成本构成项。而且不出大家所料，这种业务在大城市居多。海棱.卡茨特扎在纽约的萨拉托加经营着Encore 儿童商品寄售公司。他近来的成本支出总额达到了1千6百美元（包括租金在内）。

但是在洛杉矶，纳尔逊女士所需支付的库房租金就要超过海棱总支付的两倍。“我租赁一个5000平方英尺的没有空调设备的仓库的费用是4千美元，而在其他地区租赁相同大小的仓库的费用只需600美元。”

纳尔逊女士听说“这种寄售方式下的产品拥有令人惊讶的低价”而且洛杉矶地区还没有一个人从事这种销售后，她便在2005年成立了LA儿童商品寄售公司。“我是第一个在洛杉矶开办这种销售的，”这位曾经的市场营销总监这么说到。为了补偿洛杉矶昂贵的房地产所她带来的高成本，她允许其他企业在她的网站上张贴广告，从而获得一部额外的收入。

(本文所述内容以美国的环境为背景，其中部分内容与国内情况有差异，请自行考量或参考本站的注释内容)

(版权声明：中国创业俱乐部网站拥有此文全部中文译稿的版权，未经书面许可，不得全部或部分转载/转贴、汇编、出版等。中国创业俱乐部网站特聘律师：刘飞跃)